El taller involucra todos los procesos que se refieren a la formación, organización, administracion y control de un área de ventas de cualquier compañía, tamaño, producto, servicio y proceso de venta.
El propósito central es desarrollar las competencias conversacionales de acción y reflexión de los participantes a fin de lograr una comunicación mas efectiva en el logro del objetivo común presentes en los equipos de trabajo.

• Inicio de clases: 20 de enero
• Duración: 28 horas académicas - Inicio 18:30 – Termino 21:50 hrs.
• Precio: 160.000 (cuatro cuotas contado)
• Incluye cofee break y material de estudio
• Lugar: Universidad de Talca sede Santiago; Québec 415, Providencia.

• Información y matriculas
• Teléfono: (02) 6643125 – (02) 6324219
• Email: cursos@capglobal.com
• Web: www.caglobal.cl

CFE, el Centro de Formación de Ejecutivos de la Universidad del Desarrollo, dictará en el año 2009 una nueva versión del Diplomado en Gestión Comercial y Ventas. Este Diplomado está dirigido a Jefes de Ventas, Marketing, Trade marketing y otros ejecutivos que participen en las decisiones comerciales o quieran poder participar proactivamente en ellas.

El Diplomado en Gestión Comercial y Ventas, que se dictará en la ciudad de Santiago, entiende que la gestión comercial y de ventas es un factor estratégico prioritario de optimizar en su efectividad y de armonizar con las directrices de la empresa. De esta forma, el asistente a este curso, al comprender el significado integral de la dirección comercial, será capaz de identificar las guías para analizar, desarrollar y llevar a cabo sus estrategias comerciales y mejorar la planeación y operación comercial de su empresa.

Este Diplomado inicia sus clases en junio de 2009.

• Universidad del Desarrollo
• Web: www.cfe.cl
• Email: cfe@udd.cl
• SENCE: 12-37-7977-06

El jueves 23 de octubre se realizará el Primer Congreso Chileno de Ventas, organizado por ICARE y que contará con la participación de destacados especialistas y profesionales.

Las actividades durante el día 23 de octubre se dividirán en 5 sesiones:

1. Sesión: Vender en el Siglo XXI.
2. Sesión: Vender hoy = [Producto + Experiencia] 
3. Sesión: Innovar para vender.
4. Sesión: Organizándose para vender.
5. Sesión: Ventas 3.0

El Primer Congreso Chileno de Ventas se realizará, como dijimos, el 23 de octubre, de 08.00 a 19.00 horas en Casapiedra.

Para obtener más información visita http://www.icare.cl

Unegocios, la Escuela de Negocios para Ejecutivos de la Universidad de Chile, dictará los días 10 y 17 de octubre, el curso de Venta Consultiva.

El enfoque de la venta consultiva se centra, primero, en conocer a los clientes, entender su negocio, su organización, sus problemas y sus necesidades; segundo, desarrollar una sólida relación de mutua confianza; tercero, determinar las posibles soluciones para satisfacerlo; y cuarto, seleccionar la mejor opción para el cliente, teniendo en perspectiva la importancia de las relaciones de largo plazo.

El horario es de 09.00 a 18.00 horas. El curso tiene un costo de 16UF

Para más información puedes visitar http://www.unegocios.cl

Antes ya habíamos hablado del Curso de Dirección de Equipos de Venta. Aquella vez, el curso comenzaba el mes de mayo. Pues bien, en esta segunda fecha, el Curso de Dirección de Equipos de Venta, dictado por el Programa de Capacitación y Desarrollo de la Universidad Católica, comenzará el 1 de octubre.

Algunos de los contenidos son: Dirección de la fuerza de ventas, La Supervisión en la práctica, Control y Evaluación de la Fuerza de Ventas, Desarrollo de herramientas de gestión de ventas, La herramienta de control en la práctica, entre otros.

Las clases son los lunes y miércoles de 18.30 a 21.40 horas.

Más información en:

• Procade
• Web: http://www.procade.cl
• Email: cextensión@uc.cl
• Contacto: (2) 354 6500

Los Diplomas de la Universidad de Los Andes, por parte de su Escuela de Negocios (ESE) buscan entregar un extenso y profundo conocimiento sobre un área específica, equilibrando los conocimientos teóricos y el enfoque práctico que permite hacer operativo lo aprendido.

El ESE ha desarrollado los siguientes Diplomas: Marketing Aplicado, Dirección de Ventas y Finanzas Aplicadas. Dirigido especialmente para profesionales que desarrollan su carrera en áreas comerciales con necesidad de profundizar y perfeccionar el conocimiento y la aplicación de los conceptos y herramientas fundamentales de Marketing, Ventas y Finanzas.

Los diplomas están alrededor de un valor de UF 200, que incluye todo el material de clase. El programa posee un convenio de financiamiento con el Banco Crédito e Inversiones, especialmente diseñado para los alumnos del ESE.
Adicionalmente, pueden postular a un fondo de becas quienes se desempeñen en instituciones públicas y/o sin fines de lucro.

Informaciones y Postulaciones
Ingrid Schirmer R.
Gerente de Educación Ejecutiva
Teléfono: 4129540 – 4129516
e-mail: ese@uandes.cl

El Programa de Capacitación y Desarrollo de la Pontificia Universidad Católica de Chile ha desarrollado el curso de Técnicas y Estrategias Modernas para una Venta Profesional pensando en todas las personas que tengan experiencia en ventas de tipo presencial, en cualquier sector económico, y que quieran actualizarse en técnicas de venta modernas.

Algunos de los contenidos del curso son: El proceso de ventas, Estrategia de ventas, Técnicas profesionales de ventas, entre otros.

El curso se desarrollará a lo largo de 40 horas desde el 4 de junio al 7 de julio. Las clases son los días lunes y miércoles de 18.30 a 21.40 horas. El valor es de $256.000.

• Procade PUC
• Web: http://www.procade.cl
• Email: cextension@uc.cl
• Contacto: (2) 3546500
• Inscripciones: Centro Extensión UC, Alamenda 390, Santiago.

Dirigido a jefes, supervisores y/o encargados de equipos de venta, con el objetivo de identificar y reconocer las responsabilidades como supervisores y líderes de ventas, aplicar técnicas efectivas de comunicación y retroalimentación, evaluar las características de su equipo para aplicar prácticas de dirección adecuadas a ellas, resolver problemas y tomar decisiones en función de un diagnóstico sistemático el Programa de Capacitación y Desarrollo UC ha elaborado el curso de Dirección de Equipos de Venta.

El desarrollo se divide en clases y talleres. El horario de las clases es lunes y miércoles de 18:30 a 21:40 horas. Para los talleres, el horario es Sábados de 9:00 a 13:40 horas.

Este programa tiene un valor de $192.000 y las clases comienzan el 7 de mayo hasta el de junio.

• Programa de Capacitación y Desarrollo UC
• Web: http://www.procade.cl
• Teléfono: 354 6506, 354 6517 y 354 6518
• Código SENCE: 12-34-6789-14